雅虎购3721的真正目的：看中30万中小企业 |
转自： 南方日报 2003/11/25 |
30万中小企业＝1．2亿美元？
雅虎并购3721揭示搜索引擎未来走向
业界炒得沸沸扬扬的雅虎并购3721一事近日尘埃落定，种种猜测和疑惑构成的问号，随着两家公司老总的正式签约，被拉直成了惊叹号。很多人会问：3721真的值1．2亿美元吗？而根据记者从3721那里获得的消息，雅虎看重的就是3721手中握有的30万中小企业客户资源。
放眼于当今的搜索市场，虽然外表看上去你争我斗，乱作一团，但实际上，各家都在盯着中小企业不放，也许大家都心中有数：谁掌握了中小企业，谁就能在搜索领域里称雄。
百度：“竞价排名”不愁嫁
一直以来，百度并不希望将自己长期定位为一家门户网站的技术提供商，百度总裁李彦宏把希望放在了他的Ｂａｉｄｕ．ｃｏｍ上。即使几家门户选择了慧聪，百度还是坚持它的原则，毕竟，百度的“竞价排名”付费搜索服务还是一个不愁嫁的公主。
即便如此，今年百度还是在全国近百个城市展开“竞价排名”付费搜索服务的市场推广活动，目标直指数量庞大但是营销无门的中小型企业，百度公司执行副总裁徐勇坦言：“这是为纳斯达克上市计划赢得更多的资本。”徐勇信心的背后，是百度近来对中小企业付费搜索服务市场的成功开掘。据了解，目前我国的中小企业数量已经超过3000万家，但由于受资金短缺、科技薄弱、信息滞后、管理水平低等问题的制约，这些企业的发展并不尽如人意，尤其是在网络营销方面，不少中小企业还处于相当原始的阶段。而百度的竞价排名无疑为他们提供了一种提升的手段。
据介绍，百度的搜索竞价排名的最大特点在于采用了“按效果付费”的新型营销模式，这样一来，中小企业在网络上的推广成本就得到了大幅的降低。因此，百度现在手中也握有大把的中小企业客户资源，这也是百度在市场中始终处变不惊的原因。所以即使在这次雅虎收购3721中，李彦宏也表现得出奇地平静，最关键的就是，百度今年流量大涨显示其已稳居中文搜索老大的位置。而据一位业内人士说，门户网站在搜索引擎上的忠诚度并不高，谁也不能说自己就是最后的赢家。
网易悄然出手
上周五，网易公司悄悄地在广东中山，与当地最大的一家网络公司今科网络携手，首次大规模向中小企业推广其全新改版的搜索引擎，网易高级副总裁伍雪君更是亲自到场，显示了网易对这次活动的看重。
网易搜索引擎（ｈｔｔｐ：／／ｓｅａｒｃｈ．163．ｃｏｍ）从1997年创立伊始即免费提供搜索引擎收录服务册，直至2002年。经历了5年的数据积累后，它开始向商家提供搜索引擎收费服务，并迅速赢得了很多企业的青睐。今年9月，这一搜索引擎经历第3次改版，以全新的形象展示在人们面前。
伍雪君认为，搜索引擎在未来一两年内将迎来发展高潮，因为那时候广大中小企业的发展将较为成熟。
根据ＣＮＮＩＣ的调查结果显示，北京、广东、浙江、上海四地的域名和网站资源分别占全国总数的51．6％和58．2％，广东一省近20个月的网站总数所占比重就由14．5％增至19％。网易之所以选在中山推广其搜索引擎，并不仅仅因为广东是网易发家的地方，更是因为这里的中小企业资源，据悉，仅仅今科网络手中就拥有一万家左右的企业客户。
3721的真正价值
雅虎从来不掩饰自己的雄心壮志，不过发誓要在搜索领域重拾山河和锐意进取中小企业市场并不矛盾，后者更是其ＣＥＯ赛梅尔新政的既定策略。于是在中国市场上，雅虎最终选择了3721。
3721真正的价值并不仅仅是它的网络实名，雅虎毕竟已经拥有了Ｏｖｅｒｔｕｒｅ和Ｉｎｋｔｏｍｉ，但是3721手中还有更宝贵的30万中小企业客户。自从ＣＥＯ赛梅尔2001年执掌雅虎以来，雅虎已经改变只重门户的单线策略，目前其50％的收入都源于中小企业客户，但是雅虎在中国一直不温不火的表现似乎与其在国际市场的王者风范不太相宜。所以雅虎对3721“一见钟情，一拍即合”，希望能够从网络实名针对的中小企业市场的快速发展中获益。而正积极推动在中国本地化的雅虎，要想提高自己的本地亲和力，借助3721网络实名带来的巨额流量来提升人气，也当是上策。
本报记者 陈亮
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